薯网新闻葛瑞平会种更要会卖记承

　　“好地、好水源、好种子、好肥料，再加上好的管理，不丰收也难。但丰收了，能顺利卖出去，而且卖个好价钱，我认为这才是硬道理。”承德阿康农业开发股份有限公司（以下简称“阿康农业”）董事长葛瑞平对如何“卖土豆”深有感触。

　　葛瑞平原是河北省围场县农业局下属国企的员工。年企业改制后决定做农资经营和马铃薯种植。葛瑞平说：“我边做农资销售，边种植马铃薯，同时研究市场。这样深耕土地和市场近10年后，终于在马铃薯种植上赚了第一桶金”。年，葛瑞平在内蒙古正蓝旗种植了多亩马铃薯。好地、好种子、好肥料、好管理。喜获丰收，卖了好价钱。当年净挣多万。年正蓝旗实施草原恢复政策，阿康农业将种植基地转移到了内蒙古多伦县及河北沽源县，并将种植规模初步稳定为亩，其中亩用于当年种植，0亩用于倒茬。

　　葛瑞平指出，在农业技术日益成熟，农业机械化普及程度较高的今天，对很多种植户而言，难的不是种植，而是销售。

　　据了解，阿康农业在河北地区从种植规模到生产技术都算不上名列前茅的马铃薯种植企业，但其销售策略和净利润稳稳地排在前列。那么，阿康农业是如何做到的？葛瑞平说：“阿康农业的办法是在销售上多条腿走路。”

　　首先，走北京蔬菜市场。葛瑞平说：“做市场是我的特长，我有一些朋友在北京做蔬菜经销。因此，阿康农业三分之一的马铃薯都会销售到北京的蔬菜市场去，当然，价格肯定要比在地里让人拉走高很多。”

　　其次，销售给北京市的各大涮肉坊和火锅店。先储存，等冬季或春季了阿康农业的工作人员再将保鲜土豆送货上门到各家饭店去。采取扫街式的推销。葛瑞平笑着说：“扫街，在销售上是个笨办法，但很实用，每年有二三百吨土豆就是这样卖出去的。”

　　第三，做成礼品盒，物流到广州、深圳去。马铃薯收获后，阿康农业首先会挑选出一部分大小均匀（大概四两左右）、薯型好看的马铃薯，然后像装苹果一样用保鲜膜包好，装成礼品盒销往南方地区。

　　最后，关于销售的秘诀，葛瑞平坦言，马铃薯产业不是唐僧肉，重在薄利多销，不要想着种植一年就要赚个钵满盆满。（文/张煜）

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